闪电仓究竟要革谁的命？塑托邦

闪电仓究竟要革谁的命？

作者：塑托邦 2023-06-21 阅读：344

闪电仓大家可能早有耳闻，不同于以往生鲜的重货、重资产模式，通过便宜的价格，低廉的成本，迅速占领了消费者市场。

其实闪电仓也就是我们常说的便利店前置仓，提供30分钟内送达的线上超级便利店，为商家提供专注线上经营的空间。即时零售在我国的份额逐年递增，据相关数据，2020-2023年同城电商每年增速超过50%。疫情期间，物流不便利，导致电商不能按时履约，尤其是即时性需求。

特殊情况催生用户极其强烈的当日达、次日达的需求，带来了闪电仓的井喷式发展，也加快了同城即时零售的步伐。弹指一挥间，闪电仓3年间已经悄悄打进了全国100多个城市。

Everything now（万物到家），不再只是一个梦想。用户早已不满足于需要等待多日的远距离电商，所想即所得已是大势所趋。

低质量的供应链、同质化的竞争在供给快速增加的情况下，某些玩家定会清场退出，这也意味着，今年就会面临闪电仓的第一轮大规模淘汰。闪电仓拥有红利，也必然拥有窗口期。

高毛利的来源是非食品类，通过食品的平价或者低价吸引用户，用非食的高价获得利润，所以SKU的数量和质量对闪电仓店主来说就很重要，深圳某头部的200平闪电仓能做到8000个SKU，坪效很高，店租不过一万余元。但一般人能拿到这么多的SKU吗？当SKU稀少的时候，店租就会成为负担。

流量品和利润品决定是否盈利，供应链能力强弱决定利润的高低。纯小白没有优质供应链，只能沦为闪电仓模式的仆人，完全没有办法成为主人。

以没有良好供应链的夫妻店转型闪电仓为例，投入40万，每天24小时营业，全年无休。单量不足3000单，曝光低，就意味着收入受限。全家人靠着这个店，连养活自己都成问题，还不如打工，并且还需要投入一大笔钱。

其次你很难区分开品牌名称的区别，除开位置之外，活动品的种类和折扣程度也是竞争激烈的地方。当前闪电仓的规模大概是600万/年，高于便利店，但还是远低于商超。因此，闪电仓更加倾向于加盟制，但事实则是同一品牌无法密集开店。

为了解决供应问题，美团搭建了闪电仓采购平台，但商户或许更喜欢使用1688和拼多多。当前，美团闪电仓在一个省数量不超过150个，年销量大概在7.5亿元，区域密度太低，导致集中供货困难。美团系统内按月按城市发放指标，导致位置不连贯。但即使有合适的位置，竞争也依旧残酷。种种迹象表明，现在闪电仓玩家已经进入白热化阶段。

闪电仓运营分为活动运营与商品运营。活动运营包含了满减、减扣运费、用券、折扣等，商品运营则包括选品、商品规划、定价等。因此，对于优秀运营人才的需求，高于一切。店长和总部管理人才问题，是许多品牌目前面临的。

这也再次说明了小白不适合入局，招聘人才需要成本。团队本身不够专业、资金不够充足、形不成规模效应的小店很难大量盈利，就自然会输在人才储备的起跑线。如果闪电仓选品能力差，会导致整个仓库的动销低，利润率会不断下降。

曝光量就决定了订单量，订单量就决定了排名和盈利。大城市一般24小时开店，因为晚上商家数量少，所有流量都会被吸进去。

2022年，美团提出明日达的概念，美团优选首次被定位为明日达超市，和美团闪电仓一起满足用户不同场景的需求。

闪电仓究其根本，仍然离不开“多、快、好、省”。

1. 近场零售，速度快，通过30分钟的快速配送，搭配强大的骑手平台，实时出单，及时送达。

2. 满足各种即时性消费，刚需，一个经典的场景是，晚上超市会关门，但蚊子不会下班，凌晨你被蚊子咬了，快速买到蚊香是你唯一想做的事情，而这就叫做刚需。

3. 24小时营业，方便，再牛的商超都有下班的时候，如果凌晨4点想喝一瓶冰可乐，闪电仓无疑是最好的选择。

4. 线上无限货架就满足了货物种类多的需求，全价成本低，则让用户更加省钱。

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